第七章 振翅高飞，通往创业之路(1) 作者：韩宇    浏览量：140486 次    章节数量：90 章   2009/7/13 14:16:00

  驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。   
　　我确定以驰风为主要目标客户后，就在人才市场招了一个男孩子跟着我做业务，我会把我接洽的客户让他去跟进。这个叫钟涛的男孩给我的最深印象是他很诚实，当我问他有没有女朋友时，我听到了一个从没有听过的回答，他说他有两个女朋友，一个爱着他，一个他爱着。一个是用身体爱着，因为爱他的女孩子将是他未来的妻子，另外一个是用心灵爱着，因为他爱的女孩子只能远远地望着，而不能勇敢地表达自己的爱。我问他为什么？他告诉我因为爱他的女孩让他很快乐，他的灵魂给了爱他的女孩，已经再盛不下爱着的女孩，他只能把这种爱深深地掩埋，埋得越来越深，直到以后再也感受不到。   
　　听到他的话我的心灵深处有一丝触动，我非常感谢他用了一个很哲理化的回答让我明白自己对爱情的做法是多么的愚蠢。我当场就拍板录用了他，我欣赏这个眼神略显木讷的男孩，我将提供一个比较宽松的环境让他有一个和我在海封完全不同的业务经历。   
　　我教他怎样和客户联系，怎样和客户去打交道，我让他自己也要联系客户，有什么事情需要我帮助再来找我。我和李海的合同里是没有增加业务员这一条款的，所以只要他自己拉到的订单提成将由我私人去付的，而我不会跟他谈订单任务量，他所跟进的客户是没有提成的，只发奖金，他没有什么硬性指标，不需要为业绩而发愁，他只要能跟好我正在开发的客户就行了。   
　　我清楚地知道轩科想成为驰风的供应商是很艰难的，但是我对自己充满了信心。   
　　我在下午三点钟尝试着给驰风的马先生打去电话，我还没有介绍完自己的工厂，他就不耐烦地挂了电话。我转而再打电话给钱部长时，得到的答复是钱部长出差了。我并没有为第一次失败而感到失望，我已经不是那个刚出道的韩宇，现在这种冷落是根本影响不了我的。   
　　晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。   
　　她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。    
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