第七章 振翅高飞，通往创业之路(2) 作者：韩宇    浏览量：147711 次    章节数量：90 章   2009/7/13 14:16:00

  我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物料全部从这里调配，集中采购可以降低成本，减少库存。因为工厂包装的东西比较繁杂，马先生一般都比较忙，工厂的采购大权在钱部长手里，一般新供应商的申报资料是由采购处理，有时候钱部长也会自己找供应商，但是供应商都先归档编号，增加的供应商必须是档案里的工厂，钱部长同意后再给香港干事审核，然后才会安排打样，通过后试产，最后才开始量产，发供应商合同书成为真正的配合工厂。   
　　我开始尝试再次接触马先生，让他了解到轩科彩印正在联系他们，如何与马先生搭上线是关键的一步。我连续几天给马先生打去电话，得到的都是不完整的通话，每次马先生根本都没有听完就挂上了电话，他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。   
　　在我骚扰他多次之后，连我这个老油条似的业务都开始不好意思时，马先生终于肯多说了两句话，可是这几句话竟然是："你无不无聊啊，每天都打电话，你们到底是个什么样的大公司啊？"马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。   
　　"马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。"我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。   
　　"把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。"   
　　"马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。"   
　　"你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。"   
　　"谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？"我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。   
　　"好吧，就这样了。"电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。   
　　我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。   
　　我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。   
　　第二天吃完午饭我就开始检查东西是否带齐，然后直奔驰风电子。   
　　我在一点半就赶到了驰风电子门口，但是我没有直接进去。我在工厂旁边的一个士多店坐了下来，买了一瓶水，悠闲地看着工厂门口进出的每一辆车，开始观察每一个拎着包在门口登记的人。我发现，进去的业务员一般都是充满希望走进去，而大部分都在三十岁以上，开车来最多，出来的时候基本都很高兴，看样子都小有收获。门口停着四辆货车，以体积小的数码产品为主业的工厂每天有几辆货车停在那里，这家工厂的生意一定是非常的好。好不容易等到一个业务是走路出来的，我赶快迎了上去，主动递过去一张名片，还好，对方回敬的名片上写的不是同行，我和他在路边攀谈起来。这是一家开始合作的供应商，是做电子零件的，他告诉我驰风的钱部长是一个很爽快的女人，她对供应商都比较好，不管有没有可能合作，她都会同等对待，不会不给你半点机会，都会让你有一个认识的机会。    
出自：第一业务员网:www.yewu001.com