销售员第一次去拜访客户,如何介绍产品非常重要!这决定了客户对你产品的第一印象,如果印象好,就是第一次签不了单,只要继续跟就有希望.可第一印象不好,可能你后面的跟单难度就会非常大.那么如何介绍自己的产品呢?我认为最重要的一点就是把你的产品说的与众不同.这不是让你说谎话,也不是让你吹牛,而是让你找出自己产品和其他产品的不同.
首先,你要找出产品的销售基点.比如:可口可乐之所以能在全世界行销几十年,关键它选择了一个人们都能接受的销售基点,那就是快乐.虽然,可口可乐的广告词换了又换,可销售快乐的基点一直没有变.你就是要围绕你产品的销售基点来介绍你的产品,也就是你的产品不但带来实用价值之外,还能给客户带来什么?
其次,找出你产品的最大不同点.我们说金无足赤人无完人,同样产品也没有绝对的好和坏.区别就在于客户是否真正的需要.比如:有的客户喜欢名牌,也有的客户喜欢实惠.有的喜欢方便,有的喜欢好玩.所以你给自己的产品一定要有个定位.
第三,把你的产品生产过程形象化,具体化.比如:原料的绿色无公害,经过多少道工序,或者经过多少次实验,总之,不夸张却又符合现实.实际上哪一个产品不需要通过无数次的加工呢?但别人不说,你说出来,你的产品就能与众不同.
第四,在售后服务上做文章突出产品的人性化.许多销售员在介绍产品时,往往会忘记介绍产品的售后服务,认为合作后再说,实际上,在销售之前就告之客户会收到更好的效果.
第五,讲明包装的用意和设计意图.在激烈的市场竞争中,包装也是取胜的法宝之一.特别是日用消费品.因此,以包装区别同类品种,也是产品介绍的重要环节.设计的意图介绍同样能伸延产品的独特性.
以上五种方法在产品介绍时,能最大限度的做到与众不同.产品介绍能做到吸引客户,你的销售就成功了一大半.希望销售员朋友们,要静下心来,做作产品介绍的功课.
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