陌生性拜访销售应该说是一种比较原始的销售方法,但也是一种最实用最简单最能取得销售成绩的销售方法.至今许多小型企业和刚创业缺少销售资金的企业在运用.对于销售员来说,只要你做的是日常用品,能被消费者马让认可消费的产品或者刚进入销售员行列,还没有销售渠道,没有固定客户都可以采用这种销售模式.下面我先举两个例子,让朋友们有了认识后,再做以总结.
我曾经做过一个保健品参鹿益元膏,一直是通过药店销售,可有一个湖南的业务员(实际上是发宣传单的派单员),有一天给我提出:老板,我能不能带几合产品,边派宣传单,边和店铺的老板推销产品?但老板要给我一个批发价.我说当认可以,只是你不要影响派单的业务,我给你供给药店的价格".就这样,他每天上班背一个大旅行包,刚开始只装5合产品,没几天他就卖完了,由于每合他有30元的提成,他的成绩带动了其他派单员,都开始利用他的方式,一个月下来,他光拿提成就能拿5000多元.公司的销售额也大增.他的方法就是拜访路两边的商铺,第二个月就有商铺打来电话让他送货,给亲戚朋友买的,给同事买的.结果这种销售模式竟然超过了药店的销量,让我惊讶不已.
还有一个朋友没钱没有工作,他通过我的业务员认识了我,向我借500元,我和他聊过之后,觉得此人很有头脑,也很能吃苦耐劳.就答应借他钱,他也答应一个星期之内还钱.5天后,他买了两瓶啤酒,两个小菜来还钱.我和他聊起他赚钱的经历,他说很简单.有一家化妆品厂,产品包装不错,价格又低,我用500元作资金,厂价购进了一些口红,睫毛油,洗面奶,洗发水等产品,就在下班后到工业区的打工妹打工仔的宿舍去推销,两个小时就能赚200元.之后没多长时间,他就自己组织了一支销售化妆品的队伍,月收入达上万元.说实在的.我很佩服他的销售能力.
通过上面两个故事,我想大家都明白了,陌生性拜访销售的方式.这种方式对销售员的心理承受压力能力提出了挑战,也对你的产品提出了要求.当然,你想业绩好,还要做好一些准备1.带好产品说明书和宣传资料.2.带足产品.3.最好穿西装,要显得象个职业销售员.4.最好能带上营业执照和产品的经营许可证.总之,要让消费者相信你.有了以上几点你就可以进行陌生性销售了.
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