回顾自己十多年的销售生涯,从一无所有到自己创业成功,有一个方法我是必须介绍给朋友们的.这个方法不仅让我提高了销售额,最关键的是让我交到了朋友扩大了销售的范围,这个方法就是利用一切机会帮助自己的客户销售产品.我们有许多销售员朋友,总在抱怨产品销售不出去,总是说价格太高,包装不漂亮,产品没有特色,可就是不去思考自己的销售思路对不对,自己为销售付出了多少?我的这种方法,是一种经营式的销售,需要热情和智慧.
记得我刚到珠海做保健品时,每次到药店被拒绝时,我不是马上离开,而是和药店老板聊他店里的生意,聊什么产品比较好销,什么产品销不动,当老板在聊天当中讲出他的困难时,我都会主动的提出帮忙,就这样我搜集到了很多产品资料,也帮助很多药店老板把积压的货销了出去,时间久了,药店老板们有了难销的货就给我电话,我就联系其他能销动此产品的药店,基本上都能解决问题.我自己的产品,也成了药店老板首推的产品.通过这种方法,我的销售网络,年年增加,渐成规摸.
在我投资电子防潮柜这个项目后,我也会尽量的帮助自己的客户.当有一家公司购买了我的电子防潮柜产品,在聊天中我知道了,他们是生产电脑摄像头的企业,我就要了他们的资料和价目单.我有一家电脑城的客户,也购买过我的电子防潮柜,知道他有经营电脑摄像头,我就专门到他的店里和他谈了此事,没想到他正要采购一批,一拍即合,帮客户销售的生意就这样作成了.现在这两个客户都成了我的好朋友.还在不断的销售我的产品.
都说销售做的是关系,可关系是需要不断建立的.主动的帮助别人,主动的帮助客户,就会有更多的人帮助你,帮助你的销售.
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