首先要了解产品的成本，如材料费、人工费、税务费等

当产品要成交时必须经过"报价"阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。

这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法："ABC三点关系法"，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。1、已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。3、先准备一张"假"的"成本"价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张"假"的"成本"价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。

根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。

我们直接让他报两种价格，一种是干的，一种是湿的

以上是别人的观点，我在补充一点， 大家都应该明白，采购负责人不会只让一家工厂报价的，这点，我只要一说出来，大家做业务的立刻清醒了点，咱们的客户说的话里，有 等，不是吧，那样啊，哦，这样的词过多的话，这人已经不在听你的话了，他一定考虑下个工厂的想法了，原因估计是对价格要求苛刻，不关成本，总有厂家会给我做的，这时我们应该让他知道成本材料（材料的价格不回是真的，这点100%的业务都会，就算是真的，采购会信吗？）有很多时候我们都要把价格调高，那样才有可谈性，上面也说过了，我只是在强调下！知识是永远学不完的，

我以前的一个老板说："如果你不进步的话，那你就是退步了，因为别人在进步！" 很有道理！ 大家每个人都有两面性，谦虚--狡猾 诚实----虚伪，只是你怎么看待罢了！！

我认为做生意，跟做人是 一样的 ，眼光放远一点，不 是 做 一次性生意，"诚信"还是 关键

要让客户知道使用我们公司生产的产品有什么好处，虽然价格比其它的供应商要偏高，但是客户了解了，也是会接受的。这种靠欺骗敲定敲定下来做法不应该让人去效仿因为你代表一个企业代表一个诚信的形象相反每种产品都有自身所具有的特色也有自身的缺陷，那个够因诚信的形象到处产品的优势让所包的价格是顾客认识到物有所值当然所包的价格标准与你的技术含量和优势应该相当不应该悬殊太大！

以上的都说的很有道理的，我觉得现在的业务员也是真的很难做的，即使你觉得你已经报的价格真的是很低了，但客户也总会觉得你还是留有一手的，觉得你和他做生意不够真诚，所以，业务员在报价的时候更要把价格想明白一点，把价格报的不要太虚高才行哦。因为你要相信一山总比一山高的。

针对自己公司的产品报一个合适的价格，同时客户也会对几个厂家询价，毕竟我们都是长期做生意的

回答者：59.53.111.* 日期：2011/4/16 11:20:45