其它答案:
如果拜访客户遇到业务经理,不要表白品牌实力也不要渲染企业实力,要多赞扬业务经理,从经理那里多了解店铺的情况,多了解老板的信息,以备下次来的时候多一些胜算的机会,因为业务经理很少能够把资料,把谈判的信息转达给老板,因为怕老板问的时候很多问题回答不上来,所以干脆不汇报。
拜访客户要多留意店铺的经营情况,如果发现店铺品牌规划不科学,可以从品牌的规划入手,如果看到客流比较少可以开发客源的角度进入,如果看到营业员队伍有待提升,就从打造一流营业团队谈起,如果发现店铺的促销活动老套,就突出企业促销活动的优势,如果店铺缺乏营销思路,就多谈店铺发展策略及经营管理,如果老板善于学习就着重强调公司的学习方案等。
拜访客户的原则是找到共同点,目标一致是合作的前提条件,发现薄弱点,找到客户的软肋才能让客户信服,激发兴趣点,客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础,突出利益点,让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益,如果客户获得的利益越多,合作的机会也就越大。
客户心声:大客户比较注重品牌的发展思路,有思路才会有出路,企业都不知道怎么干,怎么没都够帮助客户向前发展呢?中型客户和女性老板比较看重利益,同档次的品牌谁的在政策优厚,谁的配送多说的门槛低谁就更具有竞争优势,名店铺注重服务跟进,如果没有服务客户对品牌就不重视,服务不到位企业的信誉受损品牌不会长久。
业绩偏低的客户比较看重促销活动及员工的提升,连锁店铺愿意和战略合作伙伴建立合作关系,店铺在哪个方面都可以借到企业的力量。
第一次必须让客户知道,品牌在全国市场的表现,在各个省级市场的战绩,还要让客户知道周围的客户群体,建立客户合作的信心。通过成功案例帮助客户建立信心。
如果发现客户对品牌就是不感兴趣,可直接告诉客户我过几天还会再来,传达一种必须要做的信心,留下试用装让客户体验,增加进一步切磋探讨的机会。
如果拜访一流客户,最好采取客户引见的方式,如果客户对品牌不感兴趣,出于对朋友的尊重也要见见业务,如果引见的客户再给客户打电话,会提高合作的分量,跑业务必须借力引见推荐的力量,同时还要借力使力才能快速建立合作关系。
借助客户的力量是巧干,自己单打独斗是盲干,如果对市场一无所知是蛮干,巧干可快速成功,盲干可凭机会,蛮干是一点机会也没有,只能靠命运的眷顾。
了解全国的表现证实企业的实力及品牌的威力,各个省级市场业绩突出企业的营销实力,周围一流的客户群体,让客户认知品牌的威力及公司的营销实力,让客户有震动能激动有触动,激发客户了解品牌的兴趣,建立合作的基础。
客户全面了解品牌全面了解企业,客户全面了解周围市场,了解区域的客户群体是合作的重要条件,因为身边的案例是最好的证明,所以让客户全面是业务成功的关键,之所以应该成功的业务没有成功,关键是业务员没有把企业,白品牌的优势及营销模式介绍清楚,所以说没有做不好的品牌,只有做不好品牌的人。
以人为本关键把业务员培训好,把业务团队打造好,训练一流的业务团队,建立超级领导团队是企业成功的必备条件,企业的老板能够认知到营销团队的重要性,企业的发展会快速发展,品牌也会长盛不衰,说一说谁都会古往今来做到的有几人呢?
回答者:59.53.111.* 日期:2011/4/16 11:17:24
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