其它答案:
1 前期多以电话开发为主,一方面训练你的谈吐跟思维能力,另外一方面节约公司成本以及个人成本。等你有足够的能力了再多跑,不过多跑的前提还是要能够约到客户再去,不然跑了也白跑
2 你如果是厂家的销售,那么你的工作就是招商,找各个城市代理;如果你是代理商的销售,那么你的客户就是各个散落的店铺;如果你是铺面销售,那么各个装潢公司,以及散客都是你的客户。
3 职业的着装,职业的谈吐,职业的思维,职业的习惯,以及一切为客户着想,尽量做到公司,客户之间利益的平衡,平衡了你也就成交了。
4 这个没什么好办法,你人做好了,印象也就好了
5 付款方式你们公司有规定的应该。但是应该都有底线,你也可以给自己设定个底限,面对客户时,哪怕这笔生意不做,也不要去碰触底限。而且尽量要求客户一次性付款或者付够定金。
6 不同的客户不同对待。没有价值的客户不要浪费时间。刁难的有价值的客户,先认可他赞扬他,然后发掘其刁难原因,有时候客户其实已经接受了你包括你的产品,他只是需要一个台阶下,那你就给他一个台阶。
7 参照公司规定跟行业准则,不要随意判断随意处理,实在不行问同行业前辈,最差就不要这个客户。
8 通过网络等媒体,通过信用调查,通过公司内部人员,你可以冒充客户了解该公司详细情况
9 具体什么潜规则呢?
回答者:5201314lu 日期:2011/4/17 14:21:16
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