1 前期多以电话开发为主，一方面训练你的谈吐跟思维能力，另外一方面节约公司成本以及个人成本。等你有足够的能力了再多跑，不过多跑的前提还是要能够约到客户再去，不然跑了也白跑
2 你如果是厂家的销售，那么你的工作就是招商，找各个城市代理；如果你是代理商的销售，那么你的客户就是各个散落的店铺；如果你是铺面销售，那么各个装潢公司，以及散客都是你的客户。
3 职业的着装，职业的谈吐，职业的思维，职业的习惯，以及一切为客户着想，尽量做到公司，客户之间利益的平衡，平衡了你也就成交了。
4 这个没什么好办法，你人做好了，印象也就好了
5 付款方式你们公司有规定的应该。但是应该都有底线，你也可以给自己设定个底限，面对客户时，哪怕这笔生意不做，也不要去碰触底限。而且尽量要求客户一次性付款或者付够定金。
6 不同的客户不同对待。没有价值的客户不要浪费时间。刁难的有价值的客户，先认可他赞扬他，然后发掘其刁难原因，有时候客户其实已经接受了你包括你的产品，他只是需要一个台阶下，那你就给他一个台阶。
7 参照公司规定跟行业准则，不要随意判断随意处理，实在不行问同行业前辈，最差就不要这个客户。
8 通过网络等媒体，通过信用调查，通过公司内部人员，你可以冒充客户了解该公司详细情况

回答者：115.151.93.* 日期：2011/4/19 17:10:49