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待解决问题:

如何才能入道呢?

悬赏分:5 - 离问题结束还有 -4978 天 -8 小时

由于家里的原因,我选择了做业务这行,刚开始我很有信心,也很喜欢做业务,在这之前常常听那些大侠们是如何凭借自己的三寸不烂之舌拿下业务,拿下那订单,那时的的我会很兴奋会很激动那种生活,可是真的等我做业务以后,我没有了信心,有种怕怕的心里,老感觉自己像小孩子一样,很不自然,常常到了客户那里却徘徊不前,不敢进去生怕自己说错让人家笑话,有种恐惧的心里,让我想放弃,可是又不甘,不知道大侠们以前刚开始时会有这种心里吗?不知到能有幸认识几个师傅吗?带我走出这种困境,帮我找回信心,我的QQ659121410希望大侠给我指导

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

首先,你要确信:客户只有熟与不熟,没有什么陌生与不陌生。事实上熟与不熟,今天见到了谈一谈就熟了。

第二,你对你的产品要有百分之一万的信心,相信这对顾客一定有所帮助。

我时常问一些业务员,假如你知道你今天的商品价值1万元人民币,你只跟他收1000元人民币,你会不会说不出口?他们说:不会啊! 不够有信心的原因有:第一是他的产品不好;第二是他自己没有使用;第三是他真的不够了解他的产品有这么好,因为他不了解,所以他讲不出来。所以我觉得对产品有百分之一万的信心,就可以克服陌生拜访的障碍。

第三、当然在陌生拜访之前,你一定要了解这个顾客到底有哪些问题?你的产品到底能帮他解决哪些问题?可以帮助他满足什么样的需求与期望?

人家之所以选择你,是因为对你的期望比较高,请不要让别人的期望变失望。假如你完全了解他的需求,了解他的问题,你知道在市场上只有你的产品能满足他,那你今天去拜访他,就是很容易的事情了。

第四、热忱是个性的原动力。

没有它,任何你可能拥有的能力,便只有静止不动。可以肯定地说,几乎人人都有很多尚未发掘出来的潜能。你也许有学问,有正确的判断力,有优秀的推理能力,但是除非你知道如何将自己的心放入思想和行动之中,否则,将一事无成。

回答者:218.95.24.* 日期:2011/4/24 11:59:15  

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