怎样才能给客户留个好印象？

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在电话营销中，我约到了个客户来工厂看机器，送了客户走后，他要求我们报个最低价。
可价格上往往都不如他意，还是嫌贵了，在他心目中的价位贵了40%；毕竟客户要采购的只是我们的辅助产品，基本上我们的利润空间很低的，市场竞争这么激烈，同行中价位是我们的一半都能做，我们300元/套，他们150元/套也没问题。给客户报的价格我们也没留什么空间，因为本身我们再怎么低价都还是高过于很多同行，若再从价格上报高，客户肯定会认为我们瞎扯，忽悠人。但是我们都清楚，价钱代表不了什么，我们用的材料比较好，做工很精细，质量是完全可靠的，很多大公司的认可了，所以成本比较高。主要还是客户的定位。
我们的价格如果再给客户降个10%的话，基本上就是白做了。而且只降10%客户也完全接受不来，跟他谈质量方面好像他不怎么爱听？在我心里也清楚，客户有自己的需求定位，并不是每个客户都会成为你的准客户。当时我对这个单也选择放弃，我多次有打电话跟他（客户）沟通了解，哎，价格上降不下来就没得说了。在电话结束的最后，我总是说：那要不您先考虑一下，我们这个价格已是最实惠的了，再低就做不了了！
电话挂断了之后，我总觉得自己表达不够完善，说这句：要不您先考虑一下咯？——怎么就觉得有点要就要，不要拉倒的意思（我这么认为的），自己完全没有让步的空间，让客户无法接受。但是这次合作不成功，我们还有下次。
请教各位兄弟姐妹，碰到这样的情况，我该怎么跟客户谈会令他们更愉快、更能够接受呢？我也有个后路可以走，机会总是留个有准备的人！

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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