如何做学校这类客户的销售？

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本人是做直饮水机销售的，根据市场观察，发现本市的中小学校可以推广销售我们公司的直饮水机，让学生打开水龙头就能方便饮水，而不需要每天都带水去学校读书。虽然了解到现在本市的中小学还没有安装这种直饮机，但是本人也不了解如何去做学校客户的销售。听一些朋友说这种销售就是直接找校长或者学校的后勤部长，但是本人有个想法就是说先找市教育局的有关领导，通过教育局建议学校统一安装我们的机器，这样一来我们的产品质量各学校也可以放心，销售工作也无需每个学校都去找校领导一步步去谈。不知道我这样的想法能不能行得通，不知有没有做过学校客户这样的同行，能否给点意见？本人也是刚开始做销售的，想法有时也会脱离些实际的，还望各位销售前辈多多指点，我在这先行感谢了。

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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