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待解决问题:

同样的产品对方的价格比我们的低的时候怎么办

悬赏分:10 - 离问题结束还有 -4974 天 -2 小时

我是一个刚走到业务对里面的,有很多不懂的地方,希望大家多多赐教, 我是做酒的,我们的产品别的地方也有,他们的价格比我们的低,和客户沟通的时候很麻烦,都不愿意从我们公司接货

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

别人的价格低是很正常的,中国地大物博,从原材料和生产工艺上讲,价格是不可能统一的,但是价格高并不一定是劣势,五粮液价格高,但是很多大场合必须喝,这样说就有点抬杠了,可能你是想问同样不出名的品牌价格高怎么办,这就需要特点了,酒是很有品位的一种产品,有不同的香型,针对不同的人群去营销,各取所好,真正喜欢你产品的口味的人是不在乎价格的。
其次就是顺应中国的潜规则,在商界的潜规则最多,像给促销员提成的多少,给采购员回扣的多少,虽然这些是不提倡的,但是也是正常的,适者生存。
最后就是品牌的推广了,广告必不可少,做不了全国做全省,做不了全省做全市,总之,得打地域优势,霸占一方!

回答者:218.95.24.* 日期:2011/4/28 17:04:03  

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