新公司如何去市场挖掘新客户，又何去博取新客户的信任以至给予我们合作的机会呢？

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在这竟争极为激烈的信息时代。对于一家刚刚注册的新公司来讲如何去挖掘新客户一直困打扰着众多的销售人员。大家都知道，有些大的企业的供应商都是通过介绍才有机会合作的。惹没有关系，别说门了，连窗户都没有。
上周，我打电话给了一家企业的采购员。是位女士，从电话中感觉估计二十来岁。但是说话特别强硬，尖端。首先，我是向她自报家门来着，短短几时秒的时间却被她的一句话问得哑口无言，她说："是哪一家公司介绍你们联系我司的，你们是一家刚刚进入市场的小公司。我们是一家有名的企业。按理说，全国供应厂家这么多，我们多你一家不多，少你一家也不少。但，你拿什么来跟我们合作？实力吗？实力何在？、、、、、"
面对这种情况，做为一名业务员，我们应何况解决呢？纠结。请高手给予解答。小女子在此感激不尽啊。。。谢谢谢谢了！！！！

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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