其它答案:
软件的销售
1、了解所要推销的软件，名字、功能、特点、用途、适用范围、如何下载，公司的主要情况，优势、获奖、信赖度、品质、售后服务。
2、了解情况后才能知道客户的范围，锁定客户。
3、同时还要了解竞争对手情况。有哪些网络、通信、软件公司，他们的产品主要是什么，适用范围、功能。
4、客户分析，建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺、跟进服务。
5、发展潜在客户，建立销售渠道。
6、最广泛的方式是电话销售。
回答者：59.54.238.* 日期：2011/5/8 11:32:02
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