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待解决问题:

谈价后怎么继续跟进?

悬赏分:20 - 离问题结束还有 -4950 天 -6 小时

我是做吊车销售的。我这里有个客户,某个建筑公司的吊车负责人,跟他谈过三次,价钱也给他了,但是他就是不想见我,找借口不见我,他的一个朋友还跟他推荐我们的产品,我该怎么跟进啊?打电话有用吗?还是频繁的去跟他见面?我干这行业才一个月,不是很入行,求高手来帮帮忙

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

急不得,你在事情上找出路还不如从自身找问题,一见如故的客户也有,他这是典型的欲擒故纵的,你卖这产品的时候想过什么东西是不能变的么,你的人格是不是因为这件事能变,你的公司能不能因为这试探企图无谓的降价,你有没有你该坚持的东西,你做个卖东西,你做好的哪些准备,你能给对方什么,你要的可不能仅仅是订单,太表露,人家感觉你是杀猪而更加犹豫的。从细节找问题,解决问题,找到出路,祝你好运

回答者:218.95.25.* 日期:2011/5/20 19:46:23  

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