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电话营销,怎么老是约不到客户?

悬赏分:10 - 离问题结束还有 -4675 天 -13 小时

电话营销,怎么老是约不到客户? 难道真的是,你对客户越不在乎,客户就容易进来麽?

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

作为销售人员,利用电话做初步交涉或取得预约,伙在日常工作中总结亦以下几点:

(1)取得对方信任 语气要客气,语言应简洁明了

(2)说话速度不宜太快

(3)强调"不强迫。。。。"

(4)多问问题,尽量让客户说话

(5)主动决定拜访的日期,时间

记住以上几点,关键要掌握电话约见的正确方法:

一,运用客户的好奇心,问一些引人深思的问题,如"您猜猜看"。"犹抱琵琶半遮面",在电话里提供给客户部分信息,给对方留有悬念。尽量显露有价值的一面。利用客户的从众心理

二,利用对方感激之心,以客户的利益出发,使自己的销售宣传符合对方的需求。

三,电话与信函相结合,还有电子邮件,传真,及时跟踪联系客户。

四,社交应付法,遇到客户真诚的邀请,在百忙之中抽出时间,欣愿前往洽谈。

最后,祝您好运!!!!

回答者:220.176.126.* 日期:2011/5/27 18:07:11  

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