饮料如何做餐饮和宾馆渠道？

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最近公司安排我开发餐饮和宾馆特通渠道，公司主要经营的是矿泉水和果汁饮料，产品价格在市场属于中高端，当然产品质量也是中高端，但是我所在的是三线城市，当地餐饮和宾馆行业很旺，有很大部分客户是用的公司竞品，且这些客户大部分是在当地批发部拿货，价格相对较低，在市场走访了很多家之后发现存在的问题是1部分客户有意向，但是有账期。2部分客户已经有固定的产品销售，且产品利润不比我公司同类产品低。3我想现金销售，且做长线客户。现在请教高人指点，这样的情况下我该如何开发客户并且做到很快渲染起市场氛围？

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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