迷茫中的新手求指教

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大家好：
我是一名销售的新手，现在做某较知名品牌OTC系列的产品，平时打交道都是药店，负责一个小县城（包括乡镇）。我前任的此区域的业务员去年10月份离职了，我今年3月初到岗。此区域的业务此间5个月没人负责。现在市场状况已经有些混乱了。我的主要工作就是：如果某药店有我们的货了，我就做些日常拜访，促进上量；如果某家药店没有我们的货，我就要说服人家进货。
我现在遇到的问题是：公司按业务员当区的终端档案里的药店销量考核业务员。而且要求在业务员档案中的药店中要有几种产品（一般是3-4种），也列入考核。经过近一个月的走访药店。我了解到：目前全县的药店几乎只有我们的一种产品，有的药店根本就没有我们的产品了。我在说服药店进货时，药店都是反映：你们家的产品价格太高，而且没有利润。
现在的情况是我们的产品进价要比同类产品高20%在左右，而利润则比别家的产品要低很多，利润率就更没法跟人家比了。
面对这样的情况作为一个新手，感觉压力很大，信心也不足。我要怎样说服药店进我们的产品呢？？？

希望各位前辈能给小弟些许建议，不胜感激，谢谢大家了！！！

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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