刚入行做业务，不知如何入手，有经验的请指教

悬赏分：10 - 离问题结束还有 -4936 天 -19 小时

我们是做一些五金滑轨的。专门是找家具厂推销。
刚开始入公司，先熟悉产品，已经个多月了。都熟悉差不多了。然后就开始进行打电话约客。但怎样约呢，这个是个问题，对于我来说是属比较内向的人，不太喜欢讲说话。往往就说：你好。请问是XXX吗，我们是专业生产XXX产品，不知有没有用到呢。或者找哪位负责人。
好了。终于找到采购了，但打电话过去，都说不问3 7 2 1就说发份报价给他。心想，你也没有见过我们公司的产品和质量，给了你也没用啊。于是我就说发一份产品目录书给他们。看看哪些比较多用或者常用，再慢慢研究价钱吧。（我就撒网地打电话，发产品目录书也好几十本了，但想会不会成本太高呢，邮费也不小呢。）


当收到目录书后，我再跟他们联系，就想说：你好，是XXX吗，我发的产品目录书都收到了吧。哪些你们比较常用呢。之后我就想不到要说些什么了。因为听那些人的语气好像已经有比较稳定的供应商了。不想再跟其它公司合作。我就主动说："用不用我给你们发个样版去参考一下，看看质量和实用性再谈价钱。但这样发样板会不会有点浪费呢。因为样板都要钱的，而且一套就几十元，虽然暂时不用我们业务员出。但这样下去，发多了样板，但又接不了单，那就等于浪费公司的金钱。

当于这些负责人该如何跟他们沟通呢。请问是不是每个业务员都这样操作呢。有什么更好的提议。

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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