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待解决问题:

客户说已经有很很固定的供应商了,怎么办啊

悬赏分:10 - 离问题结束还有 -4935 天 -18 小时

这两天打的电话,比较头疼的问题就是客户说现在并没有更换供应商计划,态度还比较强硬,说我这样子是没有用的,怎么办呢?
经理的目标客户是大公司,大公司肯定不好打入的;小客户经理又不支持,怎么办呢?已经一个月了,还没出单呢。

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

细心找出你的产品或服务和客户原有供给商的差别和优势,包括产品的性能和质量,价格,物流成本等方面,然后把这些优势整合一下,突出一个有利的重点,去打动客户来放弃原有供给商来选择你的产品。

商人合作的基础都是建立在利益上的,只要你能给他比原有供给商更大的利益,就有希望能够突破这个谈判。

回答者:117.42.95.* 日期:2011/6/5 23:15:55  

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