销售管理公开课：差异化销售辅导与激励
举办时间：2011-6-17（报名中） 地 点：广州新达城酒店 课程类别：公 开 课
课时安排：2天（周五~周六） 讲 师：张烜搏 课时费用：2800元/人
适合对象：总经理、销售总监、销售经理、 两年以上销售经验工作人员、其他相关人员
主办组织：广州朴石咨询有限公司

课程的受益
1、建立不同的人脉关系，为职业发展奠定基础。
2、 掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
3、 分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。
　 4、 明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
　 5、 根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性

第一部分 销售漏斗管理和客户分析
第一单元 依据销售流程的漏斗标准管理 ，制定销售漏斗层级。
第二单元 销售漏斗分析
第三单元 销售经理的漏斗推进策略
第四单元 绩效障碍识别及相关因素分析
第二部分 解决绩效障碍，提升销售业绩
　第一单元 了解电话销售辅导
第二单元 差异化辅导方法
第三单元 建立辅导的团队文化
第四单元 差异化员工激励
第五单元 培养员工积极心态
第六单元 附：辅导工具的应用

回答者：117.43.201.* 日期：2011/6/7 18:32:24