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待解决问题:

刚入行做业务,不知如何入手,有经验的请指教

悬赏分:10 - 离问题结束还有 -4929 天 -13 小时

我们是做一些五金滑轨的。专门是找家具厂推销。
刚开始入公司,先熟悉产品,已经个多月了。都熟悉差不多了。然后就开始进行打电话约客。但怎样约呢,这个是个问题,对于我来说是属比较内向的人,不太喜欢讲说话。往往就说:你好。请问是XXX吗,我们是专业生产XXX产品,不知有没有用到呢。或者找哪位负责人。
好了。终于找到采购了,但打电话过去,都说不问3 7 2 1就说发份报价给他。心想,你也没有见过我们公司的产品和质量,给了你也没用啊。于是我就说发一份产品目录书给他们。看看哪些比较多用或者常用,再慢慢研究价钱吧。(我就撒网地打电话,发产品目录书也好几十本了,但想会不会成本太高呢,邮费也不小呢。)


当收到目录书后,我再跟他们联系,就想说:你好,是XXX吗,我发的产品目录书都收到了吧。哪些你们比较常用呢。之后我就想不到要说些什么了。因为听那些人的语气好像已经有比较稳定的供应商了。不想再跟其它公司合作。我就主动说:"用不用我给你们发个样版去参考一下,看看质量和实用性再谈价钱。但这样发样板会不会有点浪费呢。因为样板都要钱的,而且一套就几十元,虽然暂时不用我们业务员出。但这样下去,发多了样板,但又接不了单,那就等于浪费公司的金钱。

当于这些负责人该如何跟他们沟通呢。请问是不是每个业务员都这样操作呢。有什么更好的提议。

提问者: 5201314lu - 试用期 一级

其它答案:

很多时候
很多的销售的话术都差不多
只是接触的客户的不同
业务要学会随机应变

回答者:115.151.127.* 日期:2011/6/11 20:50:38  

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