关于客户质量和策略
我想您所说的第一个问题里的客户质量，也许是想回答客户价值评估方面的问题，也就是根据一些信息，预测哪些客户可能会从贵公司购买更多的产品。 如果是这个问题的话，我想可以按照举例的办法来说。比如说，现在您所在的公司是销售探伤仪器的，那么第一个可以考虑客户的机械设备的拥有量，第二个就是影响最终客户使用探伤设备的因素，比如设备的老话程度、设备出现意外故障的损失大小、客户的管理层的安全意识等，我想做了这样的2个分析以后，你对于这个问题可能就会有进一步的认识。 至于第二个问题，产品策略和价格策略，我想可能需要更多的材料才能提出建议。如果有意，我们可以进一步沟通

回答者：bingbing 日期：2009/9/9 20:37:34