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加盟商、代理商、经销商、分销商分别指的是什么?

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加盟商、代理商、经销商、分销商分别指的是什么?

提问者: xuttoo - 试用期 一级

其它答案:

加盟商的含义
  加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,。
  目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型,所对应的责任也不同。
  紧密型(如麦当劳):在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是:严格复制总部所规定的经营模式,包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费,就可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任,则看双方签订的合同如何规定。
松散型(如上海龙峰豆花香):国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案,进行招商加盟。认真地提供一套创业方案,做电话反馈,跟踪服务,给予加盟商以品牌的特许使用权......在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人。
  
加盟店和直营店的区别
  加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。连锁经营能够有效的整合市场资源。
  这些资源包括:管理\市场\品牌\成本\服务等各方面。
  直营店一般为特许人全额投资。加盟店一般为双方合资。
  直营店与总部的关系相对比较紧密。加盟店与总部的关系相对松散。
  直营店员工一般列入总部序列。加盟店员工一般不列入总部序列。
  直营店一般相当于旗舰店,加盟店一般相当于主力店。
  
分公司和子公司的区别
  分公司一般是总公司的派出机构,不独立负责。
  子公司一般是总公司的衍生机构。包括服务于主业务的配套投资(经营项目不同)以及主业务的衍生(经营区域不同)。
  子公司一般独立负责。
  原则上不能把基础于总公司的投资人上的不同公司看做是分公司或者子公司。
  只有以总公司为投资人的其他公司才能视为分公司或者子公司。
  分公司或者子公司一般都是全额独资。

代理商的含义  
  代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
  代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分
  各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高
  代理商
  ★不一定是独立机构
  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
  ★赚取佣金(提成)
  ★经营活动受供货商指导和限制
  ★供货权力较大
  从制造商到零售终端的渠道途径
  1、制造商→经销商→消费者
  2、制造商→总代理→经销商→消费者
  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者
  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
  在国内法系里面,代理商是指一种独立的商事经营者,他接受委托,固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。
  经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
  经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:
  一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化;
  二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位;
  三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模。遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商"套牢",更在终端零售商与生产商的双重"挤压"下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
  分销商(distributor)是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
加盟商、代理商、经销商、分销商等只指: 一般而言,代理商(加盟商)的报价比经销商(分销商)的报价要低。因为代理商与生产厂家有被委托的关系,而经销商没有。

回答者:123.118.152.* 日期:2009/11/29 20:58:20  

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