没有做多长时间的话，你现在需要的不是怎样销售，而是让有潜在需求的客户知道你是做这个的，设备跟其他的产品不一样，客户没有需求的话他对这个是不关心的，只有需要时才想着要找，你可以广撒网，让他们都知道你，记住是知道并记住你，有需要的时候第一时间会想起你是做这个东西的，会找你，很多客户都有这种需求，只不过是找你还是找其他人，有了信息我想就不要我说了，离不开利益和价格。
一：充分了解自已的行业，才能明确自已的客户群体
不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品，用途，更要了解你的客户的行业以及你的客户所在地。只有了解了这些你才能更加有针对性的去开发你的客户。这也就是我的这位朋友为什么会全国各地在跑在原因了。

二：主动性
这一点是非常重要的！谁都不喜欢主动，你的客户也一样。难道你就天天等着你的客户找你吗?当然这也是有可能，可是你觉得这个机会大吗?为什么有这么多的供应商他偏偏会找你呢?市场就象一块蛋糕，你不主动的去切一块，别人会分给你吗?大家都在抢，谁不主动，谁就没得吃。

三：网络结合电话营销
网络上大家从没见过面，很难建立起信任感。在网上只要轻轻一点，就可以收到很多供应商的报价，要怎么样才能引起客户的注意呢?这个时候就有必要适当的进行电话沟通。电话营销本人没有什么独到的见解，所以不在累述了。

四：要有一副好脾气
最近我发现一个现象，但凡生意做得还可以的老板，脾气都是很好。其实想想也是很对，有哪个客户愿意让你发脾气呢?

五：勇于承担责任
做错了就是做错了，没有任何借口，争吵是百害而无一利。要勇于承担责任，找出解决的方法。该赔偿就赔偿，该返工就返工.

六：诚信
这个就不用多说了，理论大家都可以说出一大堆来，关键还是要靠执行，祝大家业务多多。七：说话要有技巧说出去的话，客户在脑子里转了几圈，一句说的不到位。

回答者：123.121.63.* 日期：2009/12/21 14:40:36