其它答案:
顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于"水深火热"之中。近年来，过去"顶天立地"而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。从"老虎窗"、"大盖帽"发展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。在市场这只无形的手调节下，阁楼也开始从"幕后"走向"台前"并自抬身价。如今带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。销售方法例举如下：
1、阁楼工程设计创新
创新之于住宅产业，意味着人居理念和住宅商品进步的无限空间；创新之于住宅产业，表现着竞争力的重要内核；创新之于住宅产业，奔涌着这个行业持续发展的不竭动力。开发商可以在空间设计和细节设计中做的更加人性化，打造全新的跃层合复式结构，提升产品质量。据有关专家介绍，近期市场上出现了一种新型的预制模块式屋顶(隔热)草坪砖，不论何种样式的楼面都能实用，而且工序少、施工简便、造价低、效果好，经济效益和社会效益都极为明显，且造价可控制在25元/M2，工程实际结算价在80-90元/M2之间，空调电费的支出可大幅下降。冬、春、秋可在屋顶花顶草坪中休息娱乐，这种浪漫的都市生活对所有的购房者来说都是极大的诱惑。
笔者也曾和公司老总探讨过是否在北方的新盖楼盘阁楼上设计大面积太阳能，以此解决各家各户安装太阳能的分散性合美观性的问题的解决知道，经过咨询专家理论上是完全可行的，不过还需要解决后期物业管理、设备维护及增加的成本问题。
2、居住概念和居住理念创新
"地产＋文化"实现在营销的利器，我们倡导"用产品吸引人，用文化感动人"的方式把阁楼介绍给消费者。阁楼单位"肯定有市场，但它必须有适当的包装。渲染了居住顶层尊贵的色彩是前几年惯用的销售战术，在香港居住阁楼它就是身份的象征之一，如像乌节路一带最豪华的"楼王之王"叫价可达1000万元。
3、阁楼文化展示会"
开发商通过高质量的样板间，引导消费者在欣赏风格各异的阁楼文化的同时，还能够听倒物业管理服务公司和装饰装潢专家们的最新的居家理念的介绍，经过双方的沟通交流，会收到了良好的促销效果。
4、直接价格促销
价格虽然赤裸裸，但是它也最有杀伤力。现在楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层，每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%。优惠的价格吸引了那些初次置业，对总价还是比较敏感的年轻买家，他们成了购买顶层单位的主要客户群，而且市场上梯级消费正逐渐成熟，不久他们可能会二次置业，去消费更加舒适的低层楼房。
5、隐形价格促销
如赠送装修方案、赠送家电、赠送室内装潢等，变相的降低阁楼的单价和总价，在利用"明升暗降"的价格原则隐性的迎合消费者"追涨杀跌"的消费理念。这种情况一般出现在高价格的楼盘，因为当初的高估了自己的楼盘综合竞争力或者消费者的消费能力而造成错误的价格体系的制定，这种方式只能用来救市，却不是企业用来盈利的法宝。
6、赠送露台
对于"免费"赠送的阁楼、露/天台，我们它应当清楚的认识到这是房价系数上浮的副产品，因为房子有楼层差价，顶层原本就应比中间楼层价格上低一些，现在抬高顶层价格实际是变相将阁楼价格加入，如果顶层
没有阁楼，楼层系数一般下浮20％左右，现在顶层带阁楼，楼层系数上浮4％至10％，这样一增一减，对照之下阁楼怎么是免费赠送，这不过因为很多消费者在买房时都抱有浪漫的想法，认为有了露台就可以在晚上坐在上面赏月、聊天，或做一个私家园林，增加活动面积，又能享受田园风光，是很多都市人梦寐以求的美好愿望，正是这种心理让很多买家对赠送露台的顶层住宅情有独钟。针对这种情况而做的一种的促销手段而已。
发展商把屋顶的天台使用权赠送给买家，这使顶层住宅尤为好销。但是要注意的是很多发展商赠送的天台都只有使用权而无产权，因为天台是公共地方，不能出卖，也不能赠与。原因是它的设计功能就是作为整幢楼宇的消防通道使用。这种特殊功能决定了它只能是整幢楼宇的全体业主共同共有，共同使用，不能独占。发展商将无权处分的、属于整幢楼宇全体业主共有的消防通道的使用权赠送给顶层住户，这种行为不仅违反《消防法》的规定，也不可能得到其他业主的认可，显然是无效的。任何违反法律强制性规定，未经产权人同意擅自处分他人财产的约定都是无效的，这是《合同法》的基本要求，无须文件规定。另外1989年建设部发布的《城市异产毗连房屋管理规定》第八条也规定，(异产毗连房屋的)一方所有人如需改变共有部分的外形或结构，除经城市规划部门批准之外，还需其他所有人(指该楼宇的其他业主)的书面同意。由此可见，发展商用分割赠送天台使用权的行为不仅违反《消防法》的规定，还违反了《城市异产毗连房屋管理规定》。对于露台，按照相关法律规定，不应计入房屋面积，因此露台也不会写入产权证，但是相应的住户拥有对该露台的使用便利和使用权利，只要该住户没有私搭乱盖、扰民等违法行为，其他业主无权干涉。要注意的是在屋顶乱搭建存在着严重安全隐患，屋顶建筑占用了屋顶的消防通道，对于疏散火灾时的人流非常不利；另外屋顶建筑一般都没有经过房屋安全部门的鉴定，有可能损害了屋顶的隔热层或防水层，影响屋顶的整体结构和安全 。
7、善于利用最新的法律法规和地方政策，引起媒体的关注
由于房地产是一个高度受法律法规和地方政策的约束的行业，在阁楼的销售中要紧跟形式，避免各种不必要的纠纷。如果在楼盘销售种走在行业的前列，不仅会得到政府的大力支持还会赢得较高的社会关注度，最终达到促销的目的。
回答者：123.121.62.* 日期：2010/1/21 20:24:49
有助于老人小孩子补钙！
回答者：183.31.136.* 日期：2010/1/31 10:42:24
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