销售人员为了不断的提高自己的业务能力，都会学习一些销售技巧，那么什么是销售的技巧呢？销售的技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售的技巧。

　　什么是销售的技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售朋友认真思考一会的。个人认为，销售的技巧，就是适合自己，并能比别人更好的达到销售目的的销售习惯。

　　技巧，指对一种生活或工作方法的熟练和灵活运用，而销售的技巧是每个销售员各自与客户交流沟通的特定的方法也就好解释了。销售的技巧包括了如沟通技巧、客户心理学、人类行为学、以及自己所销售产品相关学科的知识，甚至是人的各种爱好以及对社会现象的态度。每一个人的自身条件不一样，所产生的应对问题的习惯也就不会一样，但因为是自己的习惯，可以熟练加灵活运用，自如的运用到销售过程当中，取得好结果也就在情理之中了。

　　人们学习销售的技巧，是为了提高自己的销售水平及业绩，由此可以看出，销售的技巧可以帮助人们更好的去完成销售，人们得出这样的结论是因为看到某人使用这种销售技巧取得了不错的效果，但是有一点是值得在大家注意的，那就是这种销售的技巧放在自己身上是不是也能达到一样的效果？

　　每个人的自身条件不一样，比如说性格，学识，导致很多别人的好的方法在其他销售员那里无法得到良好的运用，如果强行反而适得其反。但同时，技巧是可以通过训练得到提高的，可必须经过感觉不适应很难受，到舒服，再到得心应手的过程。很多人会因为自己的习惯而拒绝让自己难受的一些销售技巧，不愿意进行学习或训练，那么就影响了销售技巧的发挥。

　　销售不只是一个人的游戏，它涉及了方方面面因素，外部的大环境，客户的消费习惯，人际关系，竞争对手，自身的条件等等，这些林林总总的因素造就了销售环境的多样性，不是一种简单的复制就可以完成的，但销售往往在一定程度上又具有共通性，因此，对于销售的技巧学习和把握要学会思考性的接受，找到适合自己的，改善可以帮助自己的，当把这些熟练应用到自己的销售过程当中时，就成了自己的销售技巧。

　　适合自己的才是最好的，对于什么是销售的技巧，销售人员要仔细的来辨别，选择学习，才会不断的提高自己。

回答者：117.42.123.* 日期：2010/2/28 20:59:22