新的业务在刚开始做一个行业的时候，会遇到很多的困难，以前有业务也问我有用什么方式才能做好一个好的面料业务呢？

　　我就和他说，你怎么不向你们的老业务问问呢？他们经验比较多，他的回答是"老业务都比较保守，一般的不会说的"，虽然我觉得不认同，但是我也能理解老业务的心里，大家都是同行同事，谁愿意告诉你自己的秘密武器呢？

　　根据我个人的工作经验，我整理了以下几点，希望给新业务有所帮助：

　　1）新业务刚进公司，如果以前没有涉及这个行业，首要的是提高自己的专业知识，看面料，看成分，看规格密度，行情报价；

　　2）通过各渠道网络开发客人，开发到一定的数量后停止；

　　3）掌握手上客人的需求，保持适当的交流，跟踪；

　　4）重点的客人，有意向的客人一定要安排拜访，提供样品；

　　有人会想，开发到一阶段为什么要停止？

　　停止的目的是为了让你手上的客人能活，开发应该是分阶段的，譬如我1个月手上开发了100个客人，下个月的任务就是把这100个客人培养出5-10有效客人，为他们提供服务，那样的话第2-3个月就有客人就会有调样和试单什么的，出单快，有订单同时也让新业务对自己有信心！

　　学会放弃，不是每个客人和你或者你们公司都有合作的机会，一个买家，选择一个合作伙伴的时候，都是根据自己的公司性质选择适合的，但是作为一名业务一定要了解一下几点礼仪：

　　业务员着装：外出拜访时，特别是和外企合作，男业务避免穿很花哨的衣服，衬衫西裤比较适合，女业务尽量避免妖媚，妆容自然比较适合。

　　交谈：不卑不亢，微笑，热情，体现专业。

　　维护：交流保持适当的频率，且不可把客人陪你聊天和诉苦的对象。

回答者：117.42.95.* 日期：2010/3/7 21:01:08