1。首先也要了解外面的行情；

　　2。减少对他们的采购需求；

　　3。多找两个供应商让他们争去；

　　4。不要让他们看出你不要他们的货就不行

　　有些事情是我们拿主动权的而不是供应商，如果有个供应商比现在的供应的物品价格低，各方面都能达到你们的要求，你说你还怕他不降价！

　　这里面还有一个值得注意的环节，就是会说话，掌握语言的技巧，会在语言上找优势，就像律师打官司一样，那些成功的销售人员多数都是吃嘴上的一碗饭。

　　了解供应商生产流程及主要成本构成非常重要，在一个非常透明的市场环境下，行业的利润经过一段时间的发展，都会透明化，这样价格通常也是跟着主要成本构成因素而动的。供应商的生产成本构成，一旦成本下降，一推算就可以知道供应商还有价格可压，当然也是压价谈判的王牌。

　　向你的供应商直接了解他的同行，打听联系方式！

除了楼上说的那些方法以外，想要让供应商降价，首先要了解产品的生产和工艺的一些要求，这样才能估计产品的成本，然后再根据产品当时的市场价位和供应商谈降价的事就办多了。另外，至于说减少采购量来达到降价的目的，我个人不太赞同，应该把供应商放在一个战略合作伙伴的方面来考虑，应该找供应商谈，把公司一个长远的采购计划让供应商知道，让供应商看到一个长远的利益，这才是良策。

回答者：59.54.238.* 日期：2010/3/10 19:42:34