如何成为工业品销售的TOP SALES(出色的销售人员) ?

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目前市场上关于如何销售的书和杂志大多是介绍快速消费品行业, 如何找经销商, 如何开发终端, 如何做市场推广/营销策划, 而针对工业品(这里指直接面对工厂配套的产品,如模具,塑胶零件, 橡胶零件, 冲压五金零件,铸造零件等...)销售的文章/书/杂志相对比较少,希望各位能够将自己的经验和想法发表出来, 大家共享!

主题是: 如何成为工业品销售的TOP SALES(出色的销售人员) ?
我认为有几点很重要:
1.了解公司/产品/生产产品的设备和工艺(这是客户拜访的基础);
2. 有适合本公司的市场推广(工业品尤其是订制品只有在客户需要时成交的机率最高,这就要求客户在需要时能够迅速找到你);
3. 客户接待: 了解客户的需要-重点介绍与之需求相配的公司能力-表达积极的合作意愿(既不能很强烈也不能有消极意愿)
4. 报价: 专业的报价-根据不同客户要求报价-快速报价

提问者： jiajia - 试用期 一级

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