客户看起来对产品不是很专业, 但对价格很敏感, 比如说一款产品我报价是10元/个, 客户收到报价之后,过了几天,回复说这款产品他只能出到8元/个,能做就做,不能做这个单就做不成了.我提出8元太低了,能不能加一点价格,他很果断地说没办法加了,要么就8元,要么就不做了,一点商量的余地都没有.

　　做为业务员，我觉得不能让客人牵扯着鼻子走。客人说他只能出到8元/个，你不应该说8元太低了，能不能加一点价格，感觉就好象你很想做成这笔生意，所以客人当然会把价格压下来，你怎么可能会认为客人会按着你的想法来做呢。

　　我觉得首先你报给客人10元/个的单价后，客人如果说这款产品他只能出8元/个，那你可以这样说：8元/个是不可能的，因为你是我们的新客户，一般我们给新客户的价格都是比较优惠的，你不可能给我们出的价这么低。如果你真的想再低一点的话，我可以和老板争取一下，给你9.5元/个，这个真的是最低价格了。一般我公司的报价都是比较优惠的，你看产品的价格的同时，也要看一下产品的质量嘛！你说，对不对？如果你真的只能出到8元/个的话，那我就只能用质量差一点的原料来做了，你觉得这样可以吗？

回答者：117.42.122.* 日期：2010/3/12 19:49:03