并不是说注册了贸易通就会有生意上门了，人家诚信通也都有人在喊一年多了没生意做成。要有客户其实并不难，但需要你的花功夫下去。

　　一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗？

　　二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。

　　三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。

　　五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。

　　六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。

　　七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。

　　八，去客管，好好利用每周十个的商友速配。

　　另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，发好帖还有财富值奖励，还有希望推荐到论坛首页，提高自己公司的知名度！~

　　除了每天重发信息以外，进一步的工作是主动出击。

　　利用网络电子邮箱等工具编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

　　这是做业务或做贸易都应该有的基本功，希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。

　　首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的"必先利其器"。

　　其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

　　分析比较，找到自己的优势说服客户

　　现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

　　诚信通也好贸易通也好都是阿里的一种沟通工具罢了，大家都知道诚信通是收取费的，它的好处就在于它能够看到诚信通用户的资料，说白了就是联系方式，就象楼主说的那样省去了那三次报价麻烦，直接就可以和他联系。

　　怎么说呢，其实现在在阿里里有好多不交钱的潜在客户资源有好多，就看你怎么去识别怎么去和他们沟通联系了，我想你要是把这些资源利用起来的话，这些就够你忙了，关键是和那些潜在的客户多沟通联系，怎么让他们变成你的客户，在慢慢的变成你的老客户，这也许是你要认真做的事情。最后还是给你提几点建议吧：1、多找潜在客户（并不一定单单限制在阿里）2、多沟通多联系3、报价（三次报价）的还是要报4、找几个你认识的现在在用诚信通的让他们可以给你提供一些客户资料。下边要做的还是沟通联系......个人建议，希望对你小有用处。

回答者：117.42.127.* 日期：2010/3/19 21:15:10