要看怎样的客户了：

　　1、公家的企业譬如：外资、台资、港资、国有等等，与采购员直接打交道的，90%的情况下先用钱砸倒他，再用钱维持巩固之间的关系，极少数是例外的。赚了要和他分的，不然别人凭什么把生意给你做啊，在企业里打工的采购实际上没多少工资，大多数人还是把钱看的满重的，所以我主张这类的公司用钱搞好关系，但是不能盲目塞钱，要是比较谨慎的人，这样别人怕你的，只要有一点点关系，可以借口和他谈谈话什么的就行了，具体怎么塞看你的了。

　　2、假如是和自己是老板的公司打交道，那就不能这么做了，给他最好的产品，最优质的服务，他就会满意，反之你送私人老板你能送多少，别人根本不在乎。信誉和质量及交货期是最重要的，假如要做小动作，可以观察他其下的采购员，检验主任或者有经验的检验员，有点权利的采购员马屁是要拍好的，检验员如果需要也要拍拍的，不过下的本钱要少的多，这样的货在万一有点什么问题，而他们又可以将就着用的话，这样他就能帮上小忙。

　　总结：和一个总司的老板搞好关系是必要的，但有权利的采购员千万不要放过，应为他如果跳槽也许也能用的上，还能通过他认识新客户，自己好好把握个度吧。

回答者：59.63.93.* 日期：2010/3/20 20:42:37