面对新老客户提出这样的问题也是挺麻烦的事，如果是合作多次的客户，偶尔那么一次，就算了，如果总是需要优惠那就很难办到。

　　首先必须保证公司的成本费，最起码人工水电费是要收回的，如果客户提出的优惠实在无法达到，也是没办法，人是不可能做亏本的买卖。

　　我觉得有客户提出这样的问题您应该高兴。因为有要优惠的说明他买的意向应该很大啦 。然后您可以针对不同的客户提出不同的答案。首先，您应该确保您的产品够优惠，要不你的降价空间很大，那样对客户不礼貌。然后您可以说明一下，您的东西很优惠啦 。我想客户会理解的

　　希望理解是对的，但依靠理解去做业务是不可靠的。任何客户都希望拿低价，特别是老客户要求优惠，很正常。能优惠给优惠，不能给也无妨，你可以给出你产品的卖点，

　　1。 找出自己产品的卖点。

　　2。进货或生产时加入卖点。

　　3。制造卖点

最终要告诉自己一句话就是，让客户满意其实不麻烦，如果客户不满意，那你就麻烦大了~~~

回答者：59.53.103.* 日期：2010/3/21 21:05:31