对于回扣的问题,别人想赚钱这点是可以理解的,但是给回扣不是唯一也不是最好的办法.

　　回扣必然会降低我们的利润,对于采购的客户我们首先要尊重对方的采购人员,说实话这点很重要,要让别人感受到你的高素质高道德标准,要点是同样要让对方知道他在你心目中也是这样的人,很多情况对这个物质不是很敏感的采购人员就可以被我们这样不花钱打发掉.越是这样的人员越要展现我们的工作素质,做好服务,这种人得罪不得.

　　如果对方直接提出了回扣要求,没办法,如果生意能做成,你又不亏,你又想做他生意的就给吧.里面的给法的门道就很多了,总的来说把握的原则是尽量花最小的代价让对方最满足,注意的要点是处理这些私下的利益的时候,一定要对你的客户讲诚信有原则,办得了则办,办不了就要说清楚,一旦承诺的事情就要必须办到.

　　本人关于回扣的问题一般是这样处理的，先看采购有什么需要帮忙的地方，如他有亲戚朋友需要换工作之类，帮他介绍其他材料供应商，了解他后帮他报名什么学习班，谈谈创业想法等等涉及到他的一切，要做到很多事他对你有倚赖感，慢慢的大家成了好朋友。那么后来找他做生意的人就想单独用回扣搞定他的话是很难从你手上把定单抢走的。反过来他觉得你不错，会帮你大力介绍他圈子的朋友给你，你的客户会越来越多。当然，这也要看人来。



给，适当给些，给钱给礼物给什么都行，不在于多少，体现互惠互利、合作共赢的精神，有钱一齐赚，有利共分赢，合作才能持久，钱是赚不完的，能够长久合作还怕赚不到，赚钱不能独享，应共享。

如果是合同谈定之前有答应人家的，就一定要给，这是个人的诚信问题，也是游戏规则，如果你不遵守这个规格，就算是你产品在好，我想这家的生意以后也没的做了，有的公司的采购是老板自己人，是他自己授意收的，这也是降低成本的一种，所以你要考虑清楚了。

回答者：59.53.103.* 日期：2010/3/23 20:43:30