传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。

回答者：115.151.126.* 日期：2011/4/12 10:19:30