连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。

回答者：115.151.126.* 日期：2011/4/12 10:24:50