我们最常见的定位有以下几种误区。

 

      ——没有定位。最典型的例子是“超级女声”、“快乐男声”与“梦想中国”两档海选娱乐节目。超女也好，快男也好，无论其有什么负面的影响，但从营销、从品牌的运作的角度来说，都是极其成功的。超女的定位是什么？只允许女生参赛，结果是将男女老少所有的受众群全部一网打尽，其影响甚至波及海外。而“梦想中国”呢？允许任何人参赛，可结果是没有抓住任何一个受众群。推出的明星也很快消失在茫茫人海。所以，本质上说，《梦想中国》是没有定位的。外行看热闹，内行看门道，而定位的门道，并不是那么可以随意克隆的。

 

       ——定位偏差。“海澜之家，男人的衣柜”。应该说，这个定位本身并没有太大的问题。可问题出在这个品牌的代言人上。印小天是个非常阳光的“男孩”，而非“男人”。男孩与男人的区别是什么？想必所有的消费者是最有发言权的。特别是像西服这样的产品，是非常“男人”的，非常讲“内涵”的。它的核心消费群是“男人”——30岁-50岁的男人，而非“男孩”。印小天作为一个阳光男孩，他的FANS群是谁呢？是16——30岁的女性，而绝非男人。所以，这个定位偏了。特别是在这个品牌的形象广告里，印小天的那一“跑”姿，实在“太不男人”。

 

        ——定位给对手留下了空间，没有定死。伊犁的“早餐奶”定位很准，可是很快被蒙牛推出了“早上好”+“晚上好”套餐奶组合，陷入了被动。在市场定位的时候，非常重要的一点就是建立品牌独有的市场区隔，同时一定不能留给对手空间，至少是不能留下死穴。某品牌“多C多漂亮”鲜橙多的定位，很快被同行业另一巨头“每日C”所覆盖。既然你说“多C多漂亮”，那我就“每日C”，到底谁更好？

 

       ——把市场细分当作定位。市场细分与定位的关系是非常紧密的。品牌定位时，往往需要进行市场细分，市场细分是品牌定位的一个环节。但是，很多品牌把细分本身就当作了定位。山东金号集团旗下的“依诗家”毛巾，是本行业中(全球品牌网)第一个在央视打广告的品牌，其本意显然是想在毛巾行业中区隔自己的“高端”细分市场，然而在这个细分中，品牌的内涵与个性却无踪可寻。产品与品牌没有个性内核，并没有挖掘自己的真正卖点，也就是没有完成定位，而是错把市场细分当作了定位。

 

       ——重复定位。任何事物都是过犹不及，物极必反的。市场定位同样如此。当一个新品牌、新产品进入市场时，要有定位，但一定不能重复定位。笔者在早年作为顾问时，就经历过这样的一个失败。当时客户想进入速冻水饺市场。可当时这个市场已经是非常成熟了，行业集中度非常高。所以就想通过市场细分来切入。于是这个企业推出了自己的蒸饺。应该说，这个细分的切入是非常准确的。但是，错误在于，在具体的产品上又进行了过度的细分与定位：地瓜面的、荞麦面的……市场对蒸饺本身就相对陌生，或者说蒸饺本身就已经细分了，结果又进行了二次细分与定位，不言而喻是“作茧自缚”。当然，最后这个项目没有成功，因素是多方面的，但给笔者的教训也是深刻的。