我们都知道一个道理，做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求之后，就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不能接受，而是我们营销的方法不对，或者说，是我们忽悠的不够........

我们总结了下，营销人员最重要的事情在于：第一要不但学会忽悠，还要善于忽悠!第二点就是掌握“忽悠”秘诀，拥有长期“忽悠”的资本，多学学各种吹牛方法，牛年嘛牛气多点是好事!所以营销策划要做好首先会“忽悠”。

营销策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。

“忽悠”是东北话里的词，也就是骗人、哄人、蒙人，忽悠一词之所以出名和流行，主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用，从此“忽悠”一词便从此开始风行全国。忽悠，其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。

由此可见，营销策划和“忽悠”有着相似的地方，但也有大的不同。不同的是：营销策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明;相同的是：营销策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于营销策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。

营销策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就营销策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。

“忽悠”秘诀之一：师出有名

“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。

“忽悠”秘诀之二：口号响亮

一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语，这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈，我要喝;脑白金——今年过节不收礼，收礼就收脑白金;格力空调——好空调，格力造;麦斯威尔咖啡——滴滴浓香，意犹未尽;雀巢咖啡——味道好极了;大宝护肤——要想皮肤好，早晚用大宝等等，这些流行的广告语，即使到了今天，也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆，对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

“忽悠”秘诀之三：只说好不说坏

在策划中，只说好不说坏，这是潜规则，当然，也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期，企业主恨不能说自己的产品全身都是宝，象药品，保健品的包治百病，只要吃就见效;定位理论时期，讲求产品策略，同样只能说好，而且是更能打动人心的好。在这样的情况下，消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了，芳心岂能不被乖乖就俘?

“忽悠”秘诀之四：引导需求，激起共鸣

消费者的需求是永远存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。那么，如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

深度挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。

“忽悠”秘诀之五：参与有奖

即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。任何人对免费的东西都是感兴趣的，设置适当的中将比例对刺激消费者还是有很大作用的，企业在整个过程中也不会有太多损失。