管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 管理理论

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

舍恩定理

2016/6/6 9:59:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:美国麻省理工学院教授舍恩认为:新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里,才能开花结果。

  美国麻省理工学院教授舍恩认为:新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里,才能开花结果。

理由如下:新思想本身所具有极大的风险性,普通人士往往出于规避风险或者机会成本核算的诉求而不敢大胆尝试新思想;其次,相信和入迷是一种难以解释的力量,它如此强大,而且确确实实地存在着,这东西与爱情有点类似,你不能像个数学教授或者工程师一样说出到底是为什么如此,但是你就是喜欢它并且相信它;其三,如果新思想落在一般人手里,一般人往往喜欢挑剔其辞,不断发现它压根就不新颖,因此无法发现其价值创新的可能性;其四,也许只有相信和着迷,才敢于投资、并且在极其困难的时候坚持不懈。另一方面,也许只有秉持这样的姿态才能抵挡住其他机会的诱惑。这一点非常重要。在机会泛滥的年代,许多想法只进行了初级开发,就中途辄止了。

雅虎的成功可以说是一个优秀的例子。大约在1993年底,正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位的杨致远开始迷上了全球网络。他与有共同嗜好的学友大卫?费洛建立了一个工作室,整天捣弄网络。不久,他们发现国际网络范围广泛,要找一个题目往往需耗费多时。如果能建立一套搜寻的软件,有系统和分门别类地加以组织,使用网络资料时不就会很方便吗?二人一拍即合,决心要共同开发出这种搜寻工具。在后来的日子里,他们二人每天只休息几小时,专心于新工具的开发设计工作。第二年,杨致远首先取得突破,开发出了一种全球资料目录软件,并为它取名YAHOO!。

杨致远将这个目录软件放在了自己的主页上,一时间访问者络绎不绝。由于许多网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站使用这套软件,使校方大感困扰,抱怨这项发明影响了学校电脑的正常运作。看到这项发明如此受欢迎,杨致远萌生了要寻找潜在的投资者、将发明推向市场的想法。他与费洛积极活动,为新发明寻找投资商。

他们找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯。亚当斯对他们的产品很感兴趣,不但帮助“雅虎”出世,还将“雅虎”介绍给硅谷的风险投资公司,由这家公司帮助“雅虎”计划上市。亚当斯说:“硅谷隔几年就会出现世界著名的企业人物,杨致远就是其中一个。”

“雅虎”创建伊始,每周用户就多达七千万个,每日为软件增加的新目录就达两百多条。由于它的检索系统实在方便,前景被普遍看好,广告收入也相当乐观。结果,雅虎一上市就一鸣惊人,风头大出。后来杨致远总结自己的创业经历,说:“只要有好的Idea,就不要放弃,要有恒心、毅力,这样就有可能成功,因为世界上什么事都可能发生。”

另一个成功的例子是联邦快递。联邦快递成于1971年,创始人斯密斯只有27岁。创业的前五年诸事不利,公司累积亏损三千万美元,斯密斯被银行被控欺诈背信,被家人控告侵占,执行长的位置为投资机构代表取代。但是史密斯坚持创业愿景,以极大的热诚凝聚员工同甘共苦的共识,以诚恳态度与极大的耐性与投资人沟通,化解一波又一波的危机,最终成就“隔夜送到”的典型。

相反,如果我们看看搜狐之于搜索引擎,至少在表面上看起来是在反面验证了舍恩定理。张朝阳在创业伊始非常重视搜索引擎,这从其“搜狐”之“搜”可见一斑。1997年2月,他一次小小的固执,使得“指南针”搜索引擎最终放大并固化成为现今著名的“搜狐”。以搜狐当时在中国互联网的影响和意义,搜狐堪称中国“雅虎”。但是,随着门户网站业务的多元化,搜狐的搜索引擎渐渐销声匿迹。人们在提及搜狐之时,更多联想到的是内容平台和手机短信。在百度响亮网络界之后,搜狐才重新进入搜索引擎行业。

(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:商业模式的窗户纸

下一篇:工作像蚂蚁,生活像蝴蝶

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道