★法则一:正视不足
鸵鸟从不骄傲的认为自己是世界上存活着的最大的鸟,相反它做事谨小慎微,它知道自己不会飞行、体型庞大,极易被发现且极易被捕食,所以它非常小心地在沙漠荒原中生存,从不大肆张扬。
【法则解析】企业创立之初都会有很多的雄心壮志,或许有很多的优势和资源,成功不一定是缘于你的优势,但失败一定是缘于你的劣势。木桶装多少水取决于你最短的那块木板,先不要急于扩大市场发动进攻,找寻自身的差距和不足,修炼内功补齐木板,或许你的能量更大,你的木桶能装更多的水。
★法则二:适应力强
鸵鸟生活在条件恶劣的沙漠草原地带,有着极强的适应能力。鸵鸟是快跑高手,时速可达65千米/小时,能跳跃达3.5米,奔跑中可瞬间改变方向,并能长途奔跑。鸵鸟每足只有二趾,其中一趾有强爪,足趾下的皮肤很厚,可保护脚不被热沙烫伤,可以充分适应沙漠灼热的环境。鸵鸟觅食范围很广,植物的茎、叶、种子、果实及昆虫、蠕虫、小型鸟类和爬行动物等都是它的食物。鸵鸟忍耐力很强,没有水也能生活很长时间。
【法则解析】环境可以提供给你生存的土壤,也可以给你搭建葬身的坟墓,物竞天择,适者生存是不变的生存法则,学会适应环境,学会改变自己。不要抱怨市场不够大,那时因为你没有找到市场大门的钥匙;不要抱怨技术更新快,那是因为你不是领跑者。鸵鸟还告诉你:航线不惟一,船小好掉头;能吃的食物很多,先不要挑肥捡瘦;如果赶上寒冬或者饥荒,忍耐或许是度过难关的唯一法宝。
★法则三:反映灵敏
鸵鸟嗅听觉灵敏,视力敏锐,它们常居高远眺,高度警惕环境的变化,即使在觅食时它也不时抬起头来四处张望,一旦发现可疑目标迅速作出反应。
【法则解析】敏锐察觉市场动向,高度注意市场的变化,提前预知和分析市场前景,发挥自身优势,迅速调整战略决策,对于中小企业来说,先行一步则步步为赢。即使遇上百年一遇的大雪,多些准备和预防,你也是坚持到最后的赢家。
★法则四:以静制动
鸵鸟一旦受惊或发现敌情,它会将潜望镜似的脖子平贴在地面,身体蜷曲一团,以自己暗褐色的羽毛伪装成石头或灌木丛,加上薄雾的掩护,一般很难被敌人发现。另外,鸵鸟将头和脖子贴近地面,还有一个作用,可以听到远处的声音,辨别出是何种动物,以及奔跑方向和远近,有利于及早做出判断,避开危险。
【法则解析】遇到市场波动,先不要惊慌,先要冷静思考和分析,明确究竟是什么样的风吹草动,风究竟向何处吹,事态究竟是何起因又该如何发展,最优秀的决策需要建立在准确的市场信息和冷静思考之上。学会以静制动,观察同行的做法或许能给你提供很好的范例,同时还回避了枪打出头鸟的风险。当然,大难来时学会伪装,装点可怜以求自保也是不错的选择。
★法则五:效率至上
鸵鸟是相当有效率的采食者,为了采集那些在沙漠中稀少而分散的食物,它必须用充分运用开阔的步阀、长而灵活的颈子进行准确的啄食。鸵鸟啄食时,先将食物聚集于食道上方,形成一个食球后,再缓慢地经过颈部食道将其吞下。
【法则解析】运用自身优势迅速抢占市场,拿到订单最重要,没有订单你就无法生存,全力开拓市场拿订单,至于怎么消化吸收,你还有时间慢慢解决,至少你还可以分给其它鸵鸟获取同行的支持吧。
★法则六:借力用力
鸵鸟群居,平时三、五成群,有时多达二十余只栖息在一起。但是它们经常与羚羊、斑马在同一地区出没,这些动物利用鸵鸟所具的敏锐眼力以供警告作用,而鸵鸟也在利用它们分散猛兽的注意力,更好地保护自己。
【法则解析】建立利益团体,扩大利益链条,大家互惠互利,也是不错的一招。不过你要学会建立一些互相制约的机制,利益链上的朋友别走得太近,树立点防范意识,小心别成为利益争夺的牺牲品。
谈两点题外话:
1、鸵鸟的生存有它生存的价值,鸵鸟全身是宝,约80%至90%以上可作为商品,对人类的贡献很大。作为企业也要明白自己生存的意义何在,对社会有怎样的价值。我们看看鸵鸟的价值吧,相信能给你带点启示。鸵鸟肉属纯红肌肉,外观上与高档的牛肉相似,具有高蛋白、低脂肪、低胆固醉的特点。肌肉细嫩,口感鲜美,肉质胜过牛肉,适合现代人类膳食潮流。鸵鸟蛋是禽类中最大的,每枚重约1.5千克。鸵鸟蛋口感细腻,味道鲜美,1枚鸵鸟蛋相当于24-30枚鸡蛋。鸵鸟蛋壳具有象牙般的光泽,壳厚而且硬,可用于彩画和雕刻,也可以做成台灯、花瓶等各种各样的精致工艺品,工艺价值高。鸵鸟羽毛与其他禽类的羽毛不同,中间一根羽轴粗硬,而羽片多为绒羽,质地细软,手感极好,有很好的保温性能,是服装工业上好的配料。欧美的贵妇人将鸵鸟毛做为帽子的装饰以示漂亮和高贵,也有的做成鸵鸟羽披挂。由于鸵鸟羽不产生静电,使鸵鸟毛能发挥特殊作用,可用于电脑及精密仪器的清洁和做清洁汽车的掸子。医学界已确认,鸵鸟的眼角膜是人类角膜的最佳代用品,鸵鸟的脂肪是高级化妆护扶膏的原料。另外,鸵鸟的内脏、鸵鸟鞭、鸵鸟掌、鸵鸟骨都具有一定的药用价值,有待于开发利用。
2、“鸵鸟心态”的争论。很多人认为,遇到危险时,鸵鸟会把头埋入草堆里,以为自己眼睛看不见就是安全,是一种掩耳盗铃的做法。他们认为鸵鸟的两条腿很长,奔跑得很快,遇到危险的时候,其奔跑速度足以摆脱敌人的攻击,如果不是把头埋藏在草堆里坐以待毙的话,是足可以躲避猛兽攻击的。后来,心理学家将这种消极的心态称之为“鸵鸟心态”,寓意为一种逃避现实的心理,不敢面对问题的懦弱行为。其实鸵鸟很冤,那是人们片面的理解所致,遇到危险将头埋入草堆恰恰是它聪明的表现,具体解释见文中法则四:以静制动。无论何种生物都有很多自然的属性,还是不要给它们冠以太多人为的帽子,互相尊敬,在和谐中共生互学吧。
第一业务员网
·
业务员文摘频道