管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 销售管理

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

做业务就是做交流

2016/3/4 22:38:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:我看他的IP是济宁的,估计在家,1个月在外奔波,在家和老婆孩子团聚不了几天,就主动匆匆结束了这次短暂而有意义的交流,也许人家还没吃早饭呢。。别打扰了。

  今天20080829一早,打开QQ,收到公司业务员郭峰给我发来中秋祝福,我看了一下名字,好象是公司的业务员,一问,确实是。我回复他说:“在外辛苦,这么早就想到中秋祝福了,看来你的业务做得不错”。最后又加上我的名字的单位,免得人家忘记名字尴尬。他回复到:“以前麻烦过你。”其实那只是很久以前,给他提供了一点材料而已,正常的工作,哪能算是麻烦呢。
 
    我没做过业务,但我觉得,做业务就是做交流,好象“工夫在诗外”一样,就得海阔天空的交流,哪能天天谈药品呢? 让人家知道你是做什么的就行了。这也是一种“润物细无声”的主动进攻。
 
    埋下一颗种子,建立一种联系,说不定哪天人家需要这种产品或是服务,就会不由自主的想起来咱,也许就会有业务发生。 他立即回复:“说的太好了,你如果做业务,肯定很棒的”心里听了美滋滋的,谁不喜欢听恭维话呢!虽然心里没有底。
 
    判断与客户建立关系是否有效的关键是:别让人家忘了咱!就像今天他给我发中秋祝福一样,虽然记得我们交流过,但确实有点模糊了,经他今天这一祝福,又建立了清晰了联系。
 
    现在是买方市场,业务员天天堵门,人家哪能老是记得咱。。要想让人家采购员记得咱,而不是首先想起别人,只有自己用心了,只有给人家留下恰似“万绿丛中的那点红”的印象,才能脱颖而出,业务量自然也脱颖而出了。
 
    我看他的IP是济宁的,估计在家,1个月在外奔波,在家和老婆孩子团聚不了几天,就主动匆匆结束了这次短暂而有意义的交流,也许人家还没吃早饭呢。。别打扰了。
 

(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:得渠道者得天下

下一篇:别让客户最初的不感兴趣误导你

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道