这段时间，每天都有N多的网友加我的QQ，跟我诉说他们现在的处境，说业绩不好，赚不到钱。有很多人怀疑自己做业务是不是走错路了。

    我在这篇文章里做一个小小的总结，总结为什么销售员赚不到钱，并提出我的一些建议，希望对大家有一点点的帮助。

    第一，  你有没有很勤奋地去工作

    勤奋是做营销的基础，你不勤奋，是肯定出不了业绩的。2007年是中国的大牛市，我很幸运地在那个时候及时进入了一家证券公司做证券经纪人。那时的行情的确是非常之好，但是再好的行情也有业绩做得不好的人。很多同事比我还先进入这个行业，但是他们只会傻傻地守在银行里，等着客户上门来办理开户手续。工作的确是非常轻松，但是业绩似乎没有做上去，也没有赚到钱，在那么好的行情下有好多人居然每个月只能拿几百块钱，结果自然是混下去了，只好卷铺盖走人。

    当“坐商”只有死路一条。天上的确是在飘着钱，但也要踮起脚去抓啊。有些人连踮脚去抓都懒得去抓，这就怪不得别人了。我那时白天在银行驻点工作，积极主动地去给每一个在银行里办理业务的人发宣传折页，耐心地给他们讲解股票知识。四点以后，我又会跑到外面去发宣传折页。一直工作到晚上10点。一个月30天，我30天都是这样勤奋地工作的。

    结果是，我只用了四个月的时间，业绩超过我们那个营销区域的所有老员工，成为第一名。收入自然也是相当可观的。

    第二，  你到底热不热爱销售的工作

    我觉得这是一个非常重要的问题。你做营销，首先要热爱它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦脸地去做，那劝你先要反思反思。

    当然，任何工作都不是从一开始就会喜欢上的。我大学毕业前，一心想做高级文职，从没想过要做营销工作。后来来深圳，为生活所迫，没办法了，才去做营销工作，但是刚开始的时候并没有认识到营销能给我带来什么，不但不喜欢，还很讨厌。后来偶然的一个机会，进入了一家电子商务公司，接受了系统的营销培训，才慢慢沉下心来学习营销。在营销的过程中，慢慢获得了许多先进的营销理念，并且也慢慢从营销中获得了经济上的独立和精神上的乐趣，于是就喜欢上了营销。

    第三，  你对销售有没有激情

    营销需要激情！

    我的求职简历做得很有个性，在自我介绍那一栏里，我用充满激情的语言介绍我自己。在很多次面试的时候，老板对我说，你知道我最欣赏你的是什么吗？就是激情。他们从我的简历里就能看出我的工作激情。

    而在实际的工作里，我也是表现出足够的激情的。比如在证券公司做证券经纪人，我周末都是不休息的，一样去工作，因为我知道只有营销才能赚到钱，而钱的诱惑是巨大的。现在，我虽然还没有离开证券公司，但是已经开始了自己的创业。我现在做的是SEO，一种当前成本最低、效果却是最好的网络营销方式，给中小企业网站做技术优化，并给喜欢或立志通过SEO来赚钱的的人提供专业培训。为了更好地推广我的品牌服务，我每天都要在电脑上工作超过14个小时，每天要写几篇文章，每天要研究好几个网站，每天要想点子去搞营销策划，每天要给客户分析诊断他们的网站并写出优化方案，每天还要抽空回答许多的陌生网友关于营销和创业的咨询······工作非常忙碌。如果没有一腔激情的话，是做不来的。

    第四，  你有没有努力去学习

    作为一个销售员，你必须保持经常性的学习。首先当然是对你的产品要了解熟悉，然后要多读书。读书没有什么规范，所谓开卷有益，什么书都读读。很多人离开学校以后就不大摸书了，这是不好的。建议多读些实用型的书，读那些对你的工作和创业有帮助的书。当然，多读文学方面的书也可以加强你的个人修养。我就经常读小说。10年前的几本诗集，我还偶尔拿出来翻翻。

    网络时代，在网上学习是最方便的。去学习那些你感兴趣的东西。一年多前，我偶然接触到了SEO这个东西，马上被它吸引住了，于是花了大量时间去学习研究这个东西。没有想到的是，一年后，这个东西居然成了我创业的项目，并且从一开始，我就确立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO专家。

    第五，  你有没有选择好适合的营销方式

    很多人业绩做不起来，并不是他不勤奋，而是他没有找到适合的方法。一个好的方法，可以事半功倍。比如我在做证券经纪人的时候，传统的做法是积极主动与银行里每一个人聊天，介绍产品。那时行情好，虽然工作比较累，却容易出成效。但是行情不好的时候，没有人来买股票了，怎么去开展业务呢？很多人无计可施，于是辞职了。但是我没有辞职。我想到的办法就是通过网络来营销客户。我学会了SEO，做了一个网站，并把这个网站进行了SEO，这个网站的关键词在百度和google获得了非常好的排名，于是我以后都不必去主动找客户了，客户通过我的网站主动找上我了。结果，在2008年上半年行情相当不好、证券经纪人的收入纷纷锐减的情况下，依靠这个网站，我半年的收入居然就超过了2007年整年的收入！

    可见，一种好的营销方式可以给你带来意想不到的惊喜。或许，你只要掌握了某种方法，某种适合你的营销方式，你再也不用像以前那样为没有客户发愁了。你将做得既轻松又赚钱。