现在的客户，往往都是喜欢讨价还价的，其实如果我站在他们的立场我也会这么做和这么想的啊，如果供应商能从报价时候的1块钱降到了9毛钱，那么对于一个采购来说，应该算是合格的啦。

    我们公司在给客户报价的时候是需要核定材料费，模具费，人工费等等各个方面的，再加上合理的利润空间，所以基本上报出去的价格都是按照出厂价来报的，如果客户需要降价的话，那么就只能在利润上面做文章啦，因为品质我们是不敢给客户降低的，人工费用也是固定的，需要改变的就是利润了啊。

    好像不管哪个客户或者是哪家公司对外报出的任何价格，客户都会说，这个价格好高哦，即使实际上你报价不高，客户也会这么说的，而且还会很有理直气壮去说某某公司的报价比你的价格低了多少多少，说到底就是要在报价的基础上有一定的下浮，其实这么也是很多公司都考虑到的，所以在报价的时候许多公司都是或多或少的加价，好给客户还价的空间，但是这样做的后果就是滋长了讨价还价的习惯了啊，给客户的感觉就是供应商的价格就像时间一样，只要你愿意挤，只要你努力挤，总会挤掉价格的“水分”一样。

    所以现在的报价这一块是非常的难做啊，客户无法确认供应商给的价格是不是最优惠的价格，而供应商无法确认客户会不会虚报别的厂家的价格来施压自己的价格，挤压自己的利润空间呢。

    个人觉得双方都应该站在对方的角度去考虑问题，以很诚信的态度去看待这个问题，供应商要报出合理的梯度价格，可以根据用量或者是付款方式确定，但是一定要实在，而不是一味的虚报虚高，这是要不得的

    同时客户也要理解供应商存在一定的利润空间在里面，如果一味的压榨供应商的利润的话，最终可能导致供应商无利润的情况下跑单，同时务必会在质量把关上降低了标准，从而影响客户自己产品的质量。

    在信息不对等的情况下，客户和供应商需要做的是互相尊重，实现共赢！

    网友点评：如果一味的压榨供应商的利润的话，

    最终可能导致供应商无利润的情况下跑单，

    同时务必会在质量把关上降低了标准，

    从而影响客户自己产品的质量。