管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 销售管理

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

如何对付骗吃骗喝的客户

2016/6/7 16:11:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:

   做销售,什么人都可能遇到。好人坏人,就看你如何分辨处理了。
          我原先干销售员的时候经常遇到这样的事情,骗子就是抓住销售员的心里,用高价格数量大而且要回扣来麻痹销售员,所以遇到这样的大订单不要急于求成,天上不会掉馅饼的,网上又哪么多的人不可能等你去和他联系,真有这样的订单也轮不到你,呵呵~~       多从网上找他的资料,看一下论坛对他的评价,就知道该怎么去对   待了。拿我的一个例子来说吧:

          我2004年就遇到过3次,第一次是济宁什么矿务局的下属公司要订一批包装箱,成鸭蛋用,价格和回扣都谈好了,让我过去签合同。到了济宁后转车接的我,到他们的办公室象模象样的谈了一个小时,让我找个宾馆住下,把合同起草好,等明天中午老总回来签完字,他们就可以盖章了,(这个时候我还没有发觉到),我想明天就明天吧,不急,回到宾馆认认真真的来起草合同,快晚上的时候跟我联系的人还到我住的宾馆去,又给了我两种箱子的尺寸,数量也很可观,于是我就留她(一个女的40多岁)在宾馆的饭店吃饭,她说明天老总回来一起给接缝,让我安排像样一点(必定是以个大订单),我说可以,她就走了,走的时候还特意嘱咐我不要把回扣的事说出去(我*,和真的一样,我还答应了)。晚上要了两个小菜两瓶啤酒,想着这样的大订单就这么容易?是不是有什么花样(那时候我还不知道有骗吃骗喝的),合同起草的也没有问题,总是觉得有点事,晚上也没有睡好。到了上午快10点的时候她给我来电话,让我带好合同,一会来车接我去以个酒店吃饭,吃完饭就签订。11点的时候车来了,去了酒店一看有7个人,有男有女(介绍说是财务部长,什么副总,主任等)。订了500元的菜金,他们点了4平52度的五粮液和一条苏烟,(我日她娘这就3000多了,酒好像是560/ 瓶*4=2240烟500/条菜500/桌)我头都大了,考虑怎么办,也不知道怎么于他们喝的酒(我都不敢喝了,喝一杯酒是200元呵呵~~)这个时候老总又要了两瓶于我喝,应付完后我就和跟我联系的人说,我没有带这么多的现金,要出去找银行取款,她就叫司机和我去银行,我拿着包,把西服放在我的座位上就出去了,司机开车来到交通银行在外面等着我,(我想怎么办,这个时候我就意识到是骗了,怎么走了),我从银行看到马路对面以个工商银行,我出来说交行的卡钱不多了去对面工行去取,我拿着卡去了对面,司机在这面,趁着人多,我上了一辆出租车就往长途车站去了,也不知道哪司机看到我了没有,(应该没看到我打车走了,一位我进了银行,要不他的车没动)也不要我的西服了(西服是红领的1800多),紧紧张张的到了车站随便做了一辆车就走了,车开出去才放下心来,看到车是到济南的。呵呵~~这就是我第一次受骗的经过。希望大家遇到类似的事情注意的点,以我的教训给大家提个醒.

          点评:
          谢谢这位朋友的分享,这种骗子都有做好详细策划的,所以对于销售员来说分辨真假就变得尤其重要了,分辨要从很多的细微处人手。比如:看对方企业的知名度,看对方的需求点,看对方的言谈举止等。


(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:管理者必看的哲理故事

下一篇:过不了河就摘一枚果子

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道