管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 哲理故事

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

顶尖销售——修建自己的管道

2016/9/15 16:05:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:

  很久很久以前,在意大利中部的小山村里,有一对孪生兄弟,他们负责把附近河里的水运到村广场的水缸里,这是村里人交给他们的任务。两个人每天都挑着两只水桶,在河边通往村里的路上奔波。忙碌了一天,他们才能把村里的水缸装满。这时村里的长辈会按每桶一分钱的价格付给他们劳务费。
  哥哥对目前的生活满意,但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道,把河里的水引到村里来,那样他就可以不用整天奔跑在去河边的路上了。为了不影响村里人用水,也为了维持自己的生计,他白天的时间用来提桶运水,晚上的时间则用来建造管道。他知道,在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的,而且要修成管道需要一、二年的时间,但他却依然坚持着。

  哥哥和村里人开始嘲笑弟弟,称他为“修管道的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍,他买了一头驴,配了一辆新的马车,并且盖了一幢两层的小楼。
  一天天过去了,一月月过去了。两年的光景就在这样在弟弟夜以继日地忙碌中走了过去。终于有一天,弟弟修的管道完工了!村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此,村子随时都有新鲜水供应了。
  管道修完后,弟弟很快就成了富翁,钱就像管道里的水一样,源源不断地流入了口袋。而哥哥则因为不用再提水而失业了。

销售智慧:
很多业务员认为只要埋头推销产品,终有一天能够成功。这种想法是大错特错的。只知道忙于推销产品,最终只能获得温饱的生活。真正能使你获得终极胜利的,不是推销产品,而是修建“管道”。只要你建立起了自己的管道,很快就可以提升业绩。

(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:不要低估了别人

下一篇:公鸡下蛋

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道