拿破仑。希尔曾经说过：“我们错看了世界，却反过来说世界欺骗了我们。”

商场多变数，很多说好了的，突然就成了泡影。年前郑州一家客户，说要我们的磷酸，价格嫌高，说要到厂里来看看。一听说要来厂里，我高兴了。因为来厂里的客户，百分之九十九的都能要货，心想就怕他光说，不来，那就麻烦了。没想到他还真来了，还是老一套，我先简单介绍一下公司，然后他简单说了一下他的情况，然后进入正题，开始讲价。磷酸的利润很低，我们的提成数磷酸低，它还是液体的，这又要牵涉到包装，不要桶的还有回桶的事，所以说每次谈磷酸的事就特别多，能卖其他产品，我们就不愿做这个，谈了好长一段时间，本着精诚合作的念头，我们让了50块钱，双方说好，他给我要了账号，说回去打款，我就开始备货，我高兴了，以为成了。没成想，他这一走，就没信了。我再打电话，他变了，说等等再说。

我一下子凉了半截，本来以为成了，却成了泡影。让人没想到的是，昨天他又给我打电话，说磷酸的事。我说价格变了，他们所要求的含量也有变动，等来了你们厂再说。上午九点钟，他来了，这次来了三个人，从情况上看，有一个应该是老总，还是简单介绍了我们的规模，产量。几经周折，我给他们让了利，他们同意了，说下午拿款过来。我找车把他们送到市里，原本想直接到银行去，他们又不愿意，那算了，你们愿意怎么安排就怎么安排吧。我留他们吃饭他们也不吃，没办法我回厂里了，可是直到下午快四点了他们也没来，我觉得好笑，无话可说了。