管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 销售管理

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

当客户主动开口索要回扣时该怎么办?

2016/9/28 19:00:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:我做业务三个月啦!已经签单谈定的业务还没有,一般都是询价的多。

  

我做业务三个月啦!已经签单谈定的业务还没有,一般都是询价的多。

前两天我接到一个来自河南某公司的电话声称有些塑料机械零件要我报价给他;我报过去的价格不打折扣的答应了,要等领导确认、还谈了事成之后给回扣的事。于是过了一天后他们公司要求我这两天过去签合约,并要我出示营业执照、帐号及我本人身份证。对此我感到有点不对劲,于是打电话去114查了一下说有这家公司,而且这公司还有网站。我现在不知该怎么办?对方要求我这两天就过去。

希望得到高人指点!我要怎样才能确定对方不是骗子公司呢?(注:对方是一家生产型的公司,属下有很多工厂。这批货款将近50万)

一时间在橡塑论坛引起热心网友的强烈反响,有持消极态度的说这一定是骗子常用的骗术;可更多的是持乐观积极的态度支持该网友去见见这个人,但应该小心谨慎一点...

答疑精选:

1:这种骗术已经过时了,现在还有人在用? 我劝你还是好好考虑考虑吧,依你所说,这个公司100%是骗子.

2:骗人的,小心啊 这种骗术已经都过时了,竟然还有人在用诶。

3: 可以去看看,说不定是个机会。可是 你记住对方要求你请客,先付点回扣之类的千万不要给,等生意做成了再说。大不了就损失点车费而已!

4:你可以去的,不过你不要以你自己的身份出面,你到了后可到他们邻居问一下这个公司的情况.也可以已采购商的身份出现.去给他们谈于你有关的产品.如果是真正要你的产品的话你再告诉他、你的真实身份.如果是骗子的话你可立马走人.就是发了一些车费也学了一些你想不到的知识.也是一种收获.四川到河南的车费也不是多少钱...

5:你要去看看!!要什么回扣的都不要给!!生意做成再说!

6:应该去的啦,不去你会后悔的! 我觉得第一你应该去,不过回扣的什么先免谈。

a. 首先在去之前打电话到这家公司的办公室确认一下,看是否有这几个人,这个电话。如果确信有,可以动身。

b.去了之后把价格产品要求等谈好,然后签订合同。

c.和对方谈好,等款到帐后按照事先谈好的回扣付出票子。否则免谈……

7:宁可信其有,不可信其无!你还是去吧,机会是不能错过的,没准一个大单等着你呢?到那什么钱也不要给他,签合同发打款发货,同步进行!! 


(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:成熟市场的团队管理

下一篇:回归渠道——厂商关系的螺旋式成长

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道