大多数出口商在谈判前对将要遇到的各种问题准备不足。由于世界各地的商人可能要比你精明得多，因此单靠经验或书本知识都力不从心。出口商们应该了解在各地谈判的困难，并接受和消化国际谈判中的各种新方法。
永远不要以为你可以无须准备，单靠技巧在谈判桌上“即兴发挥”。举例来说，假如你要到泰国谈判，你会说泰国话吗？你了解这个国家的历史吗？你对过去几千年来塑造了今日泰国的各种宗教和各种外来思潮的影响理解多少？你会发现，单是泰国的谈判人员，其谈判策略就相当错综复杂。
因此，与任何国家或地区的买家谈判，你都要制订一份详细的谈判计划。
